지난 시간에 콘텐츠 비즈니스의 생존전략 개요를 살펴봤다. 이 시간에는 유저들의 소리를 듣고 영어 미술 학습의 문제점을 파악해 보기로 한다. 1) 유저(학생, 선생, 운영자) 소리 - 인터뷰 2) 플랫품 선정 및 기능 정의 3) MVP 4) 유저...

한 때 아동용 영어와 미술을 겸한 교육으로 잘 나가는 대표님이 있었습니다. 협회를 만들어 영어 미술 지도자도 양성하고 꾸준한 영어 미술 콘텐츠를 개발한 결과 문화센터에서 방과 후 교육과 프랜차이즈 학원 등 콘텐츠 소요가 많았죠. 그러나 코로나...

손자병법에 '知彼知己, 百戰不殆, 不知彼而知己, 一勝一負, 不知彼不知己, 每戰必殆(지피지기 백전불태 부지피이지기 일승일부 부지피부지기 매전필태)' 구절이 있다. 해석하면 '적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 위태로움이 없으며, 적을 알지 못하고...

소비재 제품, 기술 집약적이 아니면서 서비스 중심의 제품이 아닌 것, 미국 진출 전략에 대해 이미 두 가지를 다뤘다. 미국 진출 전략 - 크라우드 펀딩과 미국 진출 전략 - Amazon 오늘은 Amazon 외에 다른 eCommerce 방법에 대해...

소비재 제품을 가지고 미국에서 판매하는 방법은 여러 가지가 있다. 회사 자금과 인원이 충분히 있다면 여러 세일 채널을 통해 판매를 할 수 있겠지만, 대부분의 Startup들은 제한된 자금과 인원으로 해야 한다. 그렇기 때문에 제한된 자원 안에서...

소비재 상품, 즉 유형의 제품을 가지고 북미 진출하는 방법은 여러 가지가 있다. 그중의 하나가 Kickstarter 나 Indiegogo 같은 크라우드 펀딩(crowd funding)이다. Crowd funding은 다음과 같은 장점이 있다....

기술 중심 회사에 미국 진출 전략을 두 번에 걸쳐 다뤘다. 여러 가지 방법이 있겠지만 전형적인 방법 두 가지. 첫째, prospecting company/customer list를 만들어 영업활동을 한다. 둘째, 미국에서 처음부터 다시...

미국 진출 전략 - 기술 회사 I에 기술이 적용된 제품/서비스를 가지고 회사들의 미국 진출 방안으로써 B2C의 경우 community build와 evangelist 양성 등을 말했다. B2C 이 외의 회사들은 prospect list를 작성하여...

기술 회사란 단순히 소비재 제품을 파는 회사가 아닌 회사를 말한다. 예를 들면 나이키 신발 제품은 소비재 제품이다. 그러나 나이키 신발에 센서를 붙여 유져 활동 데이터를 수집한다면 더 이상 단순한 소비재 제품이 아니다. 소비재 제품에 기술을...

미국 진출을 위해 꼭 미국 법인 설립을 해야 하는 것 아니다. 예를 들면 Facebook, Shopify, Amazon, eBay, Etsy, Craigslist 등과 같은 곳에서 물건을 파는 것은 business license 즉 법인 설립...

KOTRA 발행 2021 미국 진출 전략 보고서에 의하면 2019년 미국 경제 규모는 21조 4,300억 달러로 전 세계 GDP의 24%를 차지한다고 한다. 한국의 GDP가 1조 6,421억 달러이니까 약 20배에 해당한다고 볼 수 있다. 미국...

스타트업, 즉 사업을 하면 일단 돈을 벌어야 한다. 초창기에는 수익 없이 개인이 운영비를 충당하거나 투자를 받아서 계속해서 사업을 개발해 나갈 수는 있다. 그러나 사업체가 이익을 내지 않으면 결국에는 문을 닫을 수밖에 없다. Social...

기업에서 돈은 사람에게 피와 같은 것다. 사람에게 피가 부족하면 죽는 것처럼, 기업에게도 운영할 돈이 없으면 망할 수밖에 없다. 내가 아는 회사도 후속 투자를 못 받아서 결국 해체되는 것을 봤다. 수 억의 초기 투자도 받았고, 사용자도 증가하고...

스타트업이 성공하기 위해선 여러 가지 것들이 시기적절하게 잘 맞아 들어가야 한다. 시장이 원하는 아이디어가 있어야 하고, 나와 맞는 공동 창업자가 있어야 하고, 제품이 개발돼야 하고, 또 비전을 공유하고 함께 성장할 수 있는 팀이 구성돼야 하고,...

스타트업 성패는 business idea를 검증받는 데서 시작된다. 가장 좋은 것은 상품이나 서비스를 보여주고 잠재 고객의 실제 반응을 보는 것이다. 즉 얼마나 빨리 MVP를 만드는 것에 달려 있다고 보면 된다

미국에서 흔히 말하는 스타트업을 하려면 공동 창업자가 있는 것이 좋다. 여기서 스타트업의 개념은 투자를 받고 상장을 하거나 인수나 합병을 통하여 Exit을 하려는 기업들을 말한다. 즉 J curve 성장 가능성이 있는 기업들을 말한다고 보면...

저 산 너머는 뭐가 있을까? 나는 모험을 좋아한다. 해 보지 않은 것, 가보지 않은 것들에 대한 호기심도 많다. 그래서 많은 것을 직접 경험해 보고 싶고 도전하는 편이다. 직장 생활하며 취미로 산행을 시작으로 암벽등반, 얼음 등반 더 나아가 고산...

한국 스타트업 미국 진출을 도우며 느낀 것은 Marketing에 약하다는 것이다. 물론 잘하고 있는 회사들도 꽤 있다. 이런 회사는 미국에서 이미 상당한 고객과 이익을 창출하고 있는 것을 알 수 있다. 오늘은 인바운드 마케팅에 관해 얘기해...

물건이나 서비스를 판매하기 전에 반드시 해야 할 것이 시장 조사이다. 한국에서 이미 Product market fit를 찾은 제품이나 서비스라고 하더라도 미국에 진출하려면 미국에서 시장 조사를 다시 해야 한다.  시장 조사를 해야 제품이나...

지난 2년 동안 Seattle Basecamp 대표로 여러 프로그램을 통하여 수많은 스타트업을 만나고 또 실제로 북미 진출을 도우며 한 가지 느낀 점이 있다. 그것은 북미 진출은 일회성 프로그램으로 끝나지 않는다는 것이다. 미국 시장, 크기뿐만...