์๋น์ฌ ์ํ, ์ฆ ์ ํ์ ์ ํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ๋ถ๋ฏธ ์ง์ถํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง๊ฐ ์๋ค. ๊ทธ์ค์ ํ๋๊ฐ Kickstarter ๋ Indiegogo ๊ฐ์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ(crowd funding)์ด๋ค. Crowd funding์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ฅ์ ์ด ์๋ค.
Crowd funding ์ฅ์
1. ํ์ํ ํ๋(์๊ธ) ๊ตฌํ ์ ์๋ค. ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ํด์ ํฌ์๋ค์ด ์ํ๋ ๊ฒ๋ค์ ๋ง์ถฐ์ผ ํ๋ค. ํฌ์์๋ค์ ํฌ์๊ธ ํ์์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค. ๊ทธ๊ฒ๋ 10๋ฐฐ ์ด์ ๋ง์ ์ด๋์ ๋ณด๊ธฐ ์ํ๋ค. ํฌ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ํ๋จํ๊ธฐ ์ํด ๋ง์ ์งํ๋ฅผ ์๊ตฌํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค. ํนํ ์์ฑ๋ ์ ํ ์์ด prototype์ผ๋ก ํฌ์๋ฐ๊ธฐ๋ ์ฝ์ง ์๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ํ์ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ด์ต๋ณด๋ค๋ ์ ํ ์์ฒด์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค. ์๊ธฐ๊ฐ ํ์ํ ์ ํ, ์๊ธฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํด ์ฃผ๋ ์ ํ, ์๊ธฐ ์ํ์ ํธํ๊ฒ ํด์ค ์ ํ์ ๊ธฐ๊บผ์ด ํ์ํด์ค๋ค.
2. ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ์์ฅ ์ง์ถ ์ ์ ์๋น์ ๋ฐ์์ ๋ณผ ์ ์๋ค. ๋ง์ ์๊ฐ๊ณผ ๋น์ฉ์ ๋ค์ฌ ์ ํ์ ๋ง๋ค์๋๋ฐ ์๋น์๋ค์ด ์ํ์ง ์๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค ์ ์๋ค. ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์์ ์ถฉ๋ถํ ํ์์๊ฐ ๋์จ๋ค๋ฉด ์์๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ์๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์๋ค. ์ถฉ๋ถํ ํ์์๊ฐ ๋์ค์ง ์๊ฑฐ๋ ๋ชฉํ ํ๋ฉ ๋ฌ์ฑํ์ง ๋ชปํ๋ฉด ์์ฅ ์ง์ถ์ ๋ค์ ํ๋ฒ ๊ณ ๋ คํด ๋ด์ผ ํ๋๋ค.
3. ์ ํ์ ๋ํ ์ค์ํ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ค. ํ์์๋ค์ ๋จ์ํ ์ ํ๋ง ์ฌ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ๊ฐ์ด ์ ํ ๊ฐ๋ฐ์ ์ฐธ์ฌํ๊ธฐ๋ฅผ ์ํ๋ค. ๊ทธ๋์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์ ์์ ํ๊ธฐ๋ ํ๋ค. ์ ์, ํผ๋๋ฐฑ์ ํตํด ํ๊ตญ์์ ์๊ฐํ์ง ๋ชปํ ๊ธฐ๋ฅ์ด๋ผ๋ ์ง, ์ฉ๋ ๋ฑ์ ์ ์ ์๋ค. ์ข ๋ ์๋น์๊ฐ ์ํ๋ ์ ํ์ ๊ฐ๋ฐํ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ค๋ค.
4. ์ด๊ธฐ community ํ์ฑ์ ๋์์ด ๋๋ค. ํ์์๋ฅผ ์ ๊ด๋ฆฌํ๋ฉด ์ ํ ์ค์ฌ์ผ๋ก ํ ์์ง์ community๋ฅผ ํ์ฑํ ์ ์๋ค.
5. ์ ์ฌ ํ๋ ฅ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ค๋ค. 2 KW Portable Power Station ์ ํ crowd funding์ ๋์ด ์ ์ด ์๋๋ฐ, ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ๋ณด๊ณ ์ ํ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค๊ณ ํ ์ ์ฒด๋ก๋ถํฐ ์ฐ๋ฝ์ ๋ฐ์๋ค. Zoom meeting์ ํตํด ํ๋ ฅ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ํ์ธํ๊ณ ๊ทธ ์ ์ฒด๋ก๋ถํฐ ์ ํ์ ๋ํ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ ์ ์์๋ค. ๋ํ ์์ ํ ์ํ์ ํตํด ์ข ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ํ๋ ฅ ๋ฐฉ์์ ๋ชจ์ํ๊ณ ์๋ค. ์ฅ์ ๋ ์์ง๋ง ๋ฌผ๋ก ๋จ์ ๋ ์๋ค.
Crowd Funding ๋จ์
1. ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ์ ์ง ์์ ๋๊ณผ ๋ ธ๋ ฅ์ด ๋ค์ด๊ฐ๋ค. ํฌ๊ฒ ๋ณด๋ฉด pre-campaign, campaign and after campaign ์ธ ๋จ๊ณ๋ก ๋๋ ์ ์๋๋ฐ, ์ ์ด๋ 6๊ฐ์ ์ ๋ pre-campaign ๊ธฐ๊ฐ์ ๋๋ ๊ฒ์ด ์ข๋ค. ์ผ๋ง๋ pre-campaign์ ์ํ๋๋์ ๋ฐ๋ผ crowd funding ์ฑํจ๊ฐ ์ข์ฐ๋๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์๋ค. pre-campaign์ ํตํด funding page ์์ฑ, marketing ๋ฐ engagement ๋ฑ ๋ค์ํ ํ๋์ ํด์ผ ํ๊ณ ์ต๋ํ ๋ง์ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ํ๋ณดํด์ผ ํ๋ค. ์๋นํ ๋ง์ ๋, ๋ ธ๋ ฅ, ์๊ฐ์ด ํ์ํ๋ค.
2. Kickstarter ํต๊ณ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ์ฝ 38% ์ ๋๋ง ์ฑ๊ณตํ๋ค๊ณ ํ๋ค. ๋๋จธ์ง 60%์ ํ๋ฉ ๋ ธ๋ ฅ์ด ์คํจ๋ก ๋์๊ฐ๋ค. ์ฆ ํฐ ๋ ธ๋ ฅ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์คํจ ํ ํ๋ฅ ์ด ๋๋ค๋ ์๊ธฐ๋ค.
3. ํนํ๋ ์์๊ถ๋ฑ ๋ฒ์ ์กฐ์น๋ฅผ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ทจํด๋์ง ์์ผ๋ฉด ์ ํ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋๋จ ๋นํ ์ํ์ด ์๋ค.
๊ทธ๋ฌ๊ธฐ์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ์ ์์ํ๊ธฐ ์ ์ ๋ช ๊ฐ์ง ์๊ฐ์ ํด ๋ด์ผ ํ๋ค.
1. ๋ชฉ์ ์ด ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ์ ์ฃผ๋ชฉ์ ์ด ์ ํ์ ์ ์ํ๊ธฐ ์ํ ํ๋ฉ์ ๋ฐ๋ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ์๋๋ฉด ์ ํ์ ์๋ฆฌ๊ธฐ ์ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋ ๋ค ์ผ ๊ฒ์ด๋ค. ์ฃผ๋ชฉ์ ์ ์ธ์ฐ๊ณ ๋ด๋ถ์ ์ธ ์ฑ๊ณต ์งํ๋ฅผ ์ธ์์ผ ํ๋ค. ์ฃผ๋ชฉ์ ์ ๋ฐ๋ผ ์ฑ๊ณต ๋ชฉํ๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์๋ค. ์ฃผ ๋ชฉํ๊ฐ ์บ ํ์ธ์ ํตํด ์ ํ์ ๋๋ฆฌ ์๋ฆฌ๊ธฐ๋ผ๋ฉด ํ๋ฉ ๋ชฉํ๋ฅผ ์กฐ๊ธ ๋ฎ๊ฒ ์ก์๋ ๋๋ค. ํ๋ฉ์ด ์ฃผ ๋ชฉํ๋ผ๋ฉด ํ๋ฉ ๋ชฉํ๋ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ์บ ํ์ธ ๋น์ฉ, ์ ์, ๋ฐฐ์ก๋ฑ ๋ชจ๋ ๋น์ฉ์ ํฉํ ๋น์ฉ๋ณด๋ค๋ ๋๊ฒ ์ก์์ผ ํ๋ค. ํ๋ฉ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ธ์ ์ผ๋ฉด ์ด ๊ฒ์ด ๊ฐ๋ฅํ ๋ชฉํ์ธ๊ฐ ์ฌ์ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํด์ผ ํ๋ค. ๊ฐ๋ฅํ์ง ์์ ๋ชฉํ๋ผ๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ์ ์ ๊ณ ํด ๋ด์ผ ํ๋ค.
2. ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋น์ฉ์ ๋นํด ๋์๊ฐ?
ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ ์บ ํ์ธ์ ํ๊ธฐ ์ํ ๋ง์ ๋๊ณผ ๋ ธ๋ ฅ์ด ๋ค์ด๊ฐ๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ค์ค๋ก ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ํ๋ค๋ฉด ๋น์ฉ์ด ๊ฑฐ์ ๋ค์ด๊ฐ์ง ์์ ๊ฒ์ด๋ค. ํ์ฌ ๋ด๋ถ์ ์ผ๋ก ์ถฉ๋ถํ ์ธ์๊ณผ ๊ธฐ์ ์ด ์๊ฑฐ๋ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ์ฑ๊ณต ๊ฒฝํ์ด ์๋ค๋ฉด ์ค์ค๋ก ํด๋ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ๋ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํธ๋ฉ์ ๋ํ ์ถฉ๋ฐํ ๊ฒฝํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ง ์๋ค. ๊ฒฝํ์ด๋ ์ง์ ์์ด ์ค์ค๋ก ํ๋ค๋ฉด ์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ ํจ์ฌ ๋ฎ์์ง๋ค๊ณ ๋ณด๋ฉด ๋๋ค.
๊ทธ๋ผ ๋ณดํต ํฌ๋ผ์ฐ๋ํ๋ฉ ์ผ๋ง๋ ๋ค์ด๊ฐ๊น?
ํ๊ตญ์ ํ ์ ์ฒด์ ๊ฒฌ์ ์ ์ดํด๋ณด์.
๋ฏธ๊ตญ์ ํ ์ ์ฒด๋ก๋ถํฐ ๊ฒฌ์ ์ ๋ฐ์ ๋ดค๋ค.
Pricing Summary
Market Research - $3,000.00
Landing Page Creation - $3,000.00
Product Validation - $3,000.00
Pre-launch Digital advertising $3000 x 3 months - $9,000.00
Email marketing - $3000.00
Live Digital Advertising $3000 x 2 = - $6000.00
1,000,000 Data list - Included
Industry know-how - Included
Strategy calls and personal mentoring - Included
Total: $30,000
Payment: $3,000 per month (month to month contract, cancel anytime)
Bonus Payment: 10% of funds raised as long as over $60,000
Additional cost for crowdfunding page creation, Social media management, Pre-Launchpress outreach, Influencer marketing, Videography and etc.
์ ๊ฒฌ์ ์์ ์ ์ ์๋ฏ์ด crowdfunding ์ ๋๋ก ์ค๋นํ๋ ค๋ฉด ์ฝ $50,000 ์ ๋์ ๋น์ฉ์ด ๋ค์ด๊ฐ๋ค๊ณ ๋ณด๋ฉด ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ๋ฉ ์ฑ๊ณตํ์ ๋ crowdfunding agency๊ฐ์ ธ๊ฐ๋ ์ปค๋ฏธ์ ๋ฑ์ ์๊ฐํ๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฑ์ ํตํด ์์ต์ ์ป๋ ๊ฒ์ ํํ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค๋ฉด $100 ์ ํ์ด ์๋ค๊ณ ํ์. $100,000 ๋ชฉํ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ ค๋ฉด 1000์ ํ์์๊ฐ ์์ด์ผ ํ๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ ์ด๊ธฐ ๋น์ฉ $50,000์ agency ์ปค๋ฏธ์ $10,000๋ฅผ ๋นผ๋ฉด $40,000 ๋ฐ์ ๋จ์ง ์๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ๋ค ๋ฏธ๊ตญ ์ฐฝ๊ณ ์ ๋ฌผ๊ฑด์ ๋ฐฐ์กํ๋ ๋น์ฉ์ ์ถ๊ฐํด์ผ ํ๋ค. ์ฆ ์ ํ ๋ง์ง์ด 70% ์ด์ ๋์ง ์๋๋ค๋ฉด $100,000 ํ์๋ ๋จ๋ ๊ฒ์ด ์๋ค๋ ๊ฒ์ด๋ค.
3. ๋ด ์บ ํ์ธ์ด ํด๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ๋ชจ๋ธ์ ์ ํฉํ๊ฐ?
๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๊ณ ๊ฐ๊ณผ๋๋ ์ฌํญ ์ค ํ๋๋ ํ๋ก์ ํธ๊ฐ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ๋ชจ๋ธ์ ์ ํฉํ์ง ์ฌ๋ถ๋ค. ์๋ ํต๊ณ๋ Kickstarter ๊ฒ์ด๋ค. ๊ฐ ์ข ๋ชฉ๋ณ ์ฑ๊ณต๋ฅ ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ ์๋ค. ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์ฑ๊ณตํ๋ ์ข ๋ชฉ์ ์ถค ๊ด๋ จ ์ฐฝ์๋ฌผ์ด๋ค. ๋ฌด๋ ค 61.58% ์ฑ๊ณตํ๋ค. ์ฃผ๋ก ์ํธ ๊ด๋ จ ์ฐธ์ ๋ฌผ์ด ์ฑ๊ณตํ๋ฅ ์ด ๋๋ค. ๋ฐ๋ฉด Technology ๊ด๋ จ ์ ํ์ ํ๋ฅ ์ด ๋ซ๋ค.
๋ ์ถฉ๋ถํ ์ฌ์ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํด์ผ ํ๋ค. ํ๋ ค๊ณ ํ๋ ์ ํ/์๋น์ค ๋ํ ํ๋ฉ ๊ธฐ๋ก์ ์ดํด๋ด์ผ ํ๋ค. ์ด๋ฏธ ๋น์ทํ ์ ํ์ ํ๋ฉ ๋ ์ ์ด ์๋๊ฐ? ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ด๋ค๊ฐ? ๋น์ทํ ์ ํ์ ํ๋ฉ ๊ธฐ๋ก์ด ์๋ค๋ฉด ๊ฐ์ category ํ๋ฉ ๊ธฐ๋ก์ ์ดํด๋ด์ผ ํ๋ค. ์ด๋ฏธ ํ๋ฉ ์ฑ๊ณต ๊ธฐ๋ก์ด ์๋ค๋ฉด ์ข์ ์์์ด๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋๋ต ์ด๋ ์ ๋ ํ๋ฉ์ ๋ฐ์ ์ ์๋์ง๋ ๊ฐ๋ฆํด ๋ณผ ์ ์๋ค.
4. ์ฌ๋๋ค์ด ๋ด ํ๋ก์ ํธ์ ์ ๊ฒฝ์ ์ธ๊น?
ํน์ ์ฃผ์ ๋ ํ๋ก์ ํธ, ์์ด๋์ด์ ๋ํด ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ๋์ฒ๋ผ ๊ทธ๊ฒ์ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ์ง ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋ฏฟ์ผ๋ฉด ์๋๋ค. ๋ด๊ฐ ์ธ์ด ๊ฐ์ ์ ๋ํด ํ์ธํด ๋ณผ ํ์๊ฐ ์๋ค. campagin๋ฅผ ํตํด ๊ทธ ๊ฐ์ ์ ์ฆ๋ช ๋ฐ์ ์ ์์ง๋ง, ๊ทธ ์ ์ ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ด ํจ์ฌ ํจ์จ์ ์ด๋ค.
์ฆ ๋ด ํ๋ก์ ํธ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๋ค๊ณผ ๊ณต์ ํ๊ณ ๊ทธ๋ค์ ๋ฐ์์ ์ฃผ์๋ฅผ ๊ธฐ์ธ์ฌ ํ๋ค. ์น๊ตฌ๋ค๊ณผ ๊ฐ์กฑ๋ค๊ณผ ๊ฐ์ ์ง์ธ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์์งํ ํผ๋ ๋ฐฑ์ ์ค ์ ์๋ ๋ค์ํ ์ฌ๋๋ค๋ ํฌํจ์ํค๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค. ์์ด๋์ด๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ๋ ๊ฒ์ ์ฌ๋๋ค์ด ๋ด ํ๋ก์ ํธ์ ๋ํด ์ด๋ป๊ฒ ์๊ฐํ๋ ๊ฐ? ๋ด๊ฐ ์๊ฐํ๋ ๊ฒ๋งํผ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ๋๊ฐ ์์๋ณด๋ ๊ฒ์ด๋ค. ์ด๋ฐ ๊ณผ์ ์์ ์์ด๋์ด ๋ํ ์๊ฐ์ด ์ข ๋ ๋ถ๋ช ํด์ง๊ณ ๋ค๋ฌ์ด์ง๋ค. ๋ํ ์ด ๊ณผ์ ์์ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ง์งํ ์ฌ๋๋ค์ ์ฐพ์ ์ ์๋ค. ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ง์งํ๋ ํฌ์ธต์ด ์๋ค๋ฉด ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ์ฑ๊ณต์ ์๋ค.
5. ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ๊ฐ์๋๋ฅผ ๋ถ์ผ ๋งํ ๊ธฐ์กด ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ์๋๊ฐ?
ํน์ ์ง๋จ์ ๋น์ทํ ์๊ฐ๊ณผ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ณต์ ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋คํธ์ํฌ๋ค. ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ ๋, ๋์ ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ํผ๋จ๋ฆฌ๊ณ , ์ด์ ์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ๋ถ์๋ค์ ๋ฐ๋ ค์ฌ ์ ์๋๋ก ๋์์ค ์ ์๋ ํ์กดํ๋ ์ง๋จ์ด ์๋์ง ์๊ฐํด๋ณด๋ผ.
ํฌ๋ผ์ฐ๋ ํ๋ฉ์ ๋ํ ์ด๊ธฐ 30%์ ์๊ธ์ 24์๊ฐ ์ด๋ด์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ๋งค์ฐ ์ค์ํ๋ค. ๋๋ฅผ ์ง์งํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์บ ํ์ธ์ ํ๋ณดํ ํน์ ์ง๋จ์ ๊ฐ์ง๋ค๋ ๊ฒ์ ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ ๋์ด๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๋ง์ฝ ์ถฉ๋ถํ ์ง์ง์ธต์ด ์๋ค๋ฉด ์บ ํ์ธ ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฆ์ถ๊ณ ์ง์ง ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํค์ฐ๋ ๊ฒ์ด ๊ธ์ ๋ฌด์ด๋ค.